近年又興起以三國為主題的劇集，筆者近日也在網上看了一陣。不過，小說和打殺均非今日話題。只是大家有否留意這段歷史，內實隠藏你我值得借鏡的地方，因為三位英雄都是在大乱之初，以「微企」身份，顛沛流離地進入市塲!相反，本來是大藍籌的董卓和袁紹等，都被這三個後起之秀剷平而成鼎立之勢。他們除了戰術運用得宜之外，實花很多功夫爭取人心，慢慢積累擁護者，亦即今天商業上，他們自「微企」開始，巳有明確市塲策略來建立客戶群。今天，我們就以這角度分別睇睇。
我們先看曹操，《三國演議》說他「挾天子以令諸侯」，正史則較正面說他「奉王命以討不臣」。兩者的實情都是以「神主牌」式推銷，因為他知道人心天性叛逆。「我為什麼要聽你講」、「為什麼要用你的服務」等反應，在人天性中長存。與其大費周章自我包裝，倒不如揾個BB皇帝作神主牌，自己作丞相，你不服我，你都要服皇帝啦。在現實生活中，眾多IT培訓公司都是用這策略，當顧客踏入去時，還以為錯入了Microsoft 或 ebay等大型美國公司。因為一大堆外國認可和授權的証書張貼滿了牆。另外，如果仁孚不是伙拍着Benz汽車，大家會否聆聽他的維修過程和收費呢?
優良血統的延續
劉備的敏銳市塲觸覺知道，東西漢朝走過四百年才到三國，大有人留戀舊制度。因此，他認親認戚，終被封了個漢皇叔，走的路線是延續優良血緣。大家一聽「德國寶」和「Fujistu」 兩個牌子有什麼感覺?會否潛移默化地被兩國的優良機械和電子業加了分數嗎?用這策略最經典的例子出現在二戰後，在香港來了一種當時的新產品 –ball pen。因應當時亞洲人親歷原子彈的高科技和震撼，這產品都改翻個高科技名稱成為佢既親屬 – 「原子筆」! 這樣，幾蚊成本的筆當時被熱炒至幾百元，勁過原子彈!
彈性可變的市塲策略
而東吳孫權一直表面臣服曹操，自己亦最後階段才稱帝，週旋在兩家中時友時敵，市塲策略上常存彈性。筆者十多年前曾參觀東莞一規模不小的鞋廠，當天我從坐車進廠房，再到進老總房間，一直不見公司的招牌。公司的名稱只細小地出現在老總的名片上。在參觀時得知，Nike，Adidas ，李寧，和A貨都曾找他們代工，當時我才醒悟，無明確市塲位置也可以是一種市塲定位。這樣，即是不設關卡難走客人，一於有奶便是娘，有單便接的生存方法。中國人有時都頂聰明!
參考過三者做法，各微企會員可不要草率地改公司名字、顏色、Logo和推銷手法，因為今天你的選擇，是會影響到客戶對你的選擇，數年後才改好困難呀!
